第215章 羊毛出在羊身上[2/2页]

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    ;  nbsp马大姐笑的有些无奈的摇头。

    nbsp“阿姨就是好奇，你一天到晚这么多点子，想事情想的这么周到，一年四季变着花样的来变更店里的布局。”

    nbsp“一杭，你实话告诉阿姨，你真的只有19岁？”

    nbsp楚一杭挑眉，他没说啥，打开公文包掏出身份证。

    nbsp“喏！你看看。”

    nbsp马大姐真的接过他的身份证，认真的看了起来，“没错啊！”

    nbsp“那你真的在这之前没做过生意？”

    nbsp她怎么那么不信呢？

    nbsp但是不信不行啊！

    nbsp就算一杭不是第一次做生意，但他年龄在这啊！

    nbsp“还有啥不解的吗？”楚一杭笑着问她。

    nbsp马大姐点头，“你的脑子为什么那么聪明？”

    nbsp额？

    nbsp这，这他还真不知道咋回答。

    nbsp告诉马姨他活了一世，二十几年后发生的事他都已经参与过一次。

    nbsp那不行。

    nbsp不说她信不信。

    nbsp就是说出来这个事都会让她们把他当疯子吧！

    nbsp严重的可能还会把他抓起来。

    nbsp呵呵_

    nbsp“额！马姨，这个你没事可以问问我老妈，问她怀孕时吃了什么。”

    nbsp马大姐一头雾水。

    nbsp还就真讨论了起来，“这和你妈妈怀孕有啥关系啊？”

    nbsp楚一杭收起身份证和公文包，“当然有关系了，“问问我妈，怀孕时，吃了什么补脑的，把我生的这么聪明。”

    nbsp“哈哈哈哈………”

    nbsp这个笑话有点冷。

    nbsp楚一杭笑了。

    nbsp“好了，不瞎扯了。”

    nbsp“刚刚说到这个利润可以用来做活动。”

    nbsp“就是你算一下我们这个省下来的利润有多少，然后把它折算到折扣里面。”

    nbsp“比如这个冰袋之前你拿货是五分，现在我拿货只需要三分，那中间是不是省下两分。”

    nbsp“那我们把这个两分折算到活动折扣里去，给顾客优惠，来促进销量，同时可以拉动客流量。”

    nbsp马大姐好像听明白了，楚一杭怕她不清不楚，干脆举例子。

    nbsp“那也就是说，之前我们一个冰袋进价五分，卖一毛，赚五分，现在进价三分，我也是卖一毛，但是我打个八折，卖八分。”

    nbsp“我们一样赚了五分，但是顾客便宜了两分，相比其它店，我们却优惠了。”

    nbsp噢～

    nbsp马大姐明白了。

    nbsp“但是，我们优惠了，我们不能就让顾客一个一个买都有优惠。”

    nbsp“我们要营造一种我们为什么优惠，那我们就捆绑销售。”

    nbsp“上面写清楚买冰袋五包，四毛钱。”

    nbsp“人家一看，五袋优惠了一毛是吧！”

    nbsp“那高端的雪糕呢？”

    nbsp“比如我们卖一块钱的高端雪糕，以前拿货五毛，我们现在拿货只要三毛，那我买10个七块钱。”

    nbsp“你看看，这个便宜很多了吧！”

    nbsp“那马姨你说，顾客看到了是不是很能接受，让他觉得我们优惠的原因，比你直接告诉他买一个也优惠，他购买的欲望要大。”

    nbsp这也算是羊毛出在羊身上。

    nbsp当然他们的销量那也是蹭蹭的涨。

    喜欢。

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