第366章 技术仿冒，市场混战[2/2页]

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    nbsp“跟他们拼价格，咱们拼不起，也划不来。”

    nbsp“那……那咋办？”石头急道，“总不能眼睁睁看着他们抢咱们的生意，坏咱们的名声吧？”

    nbsp“他们要仿，就让他们仿。”

    nbsp张大山忽然笑了，笑容里带着几分高深莫测。

    nbsp“他们要降价，就让他们降。”

    nbsp“咱们要做的，恰恰相反。”

    nbsp“从明天起，咱们‘青石优品的所有东西，不仅不降价。”

    nbsp“还要……再提价一成。”

    nbsp“什么？还提价？”

    nbsp这一下，连王氏和花儿都惊呆了。

    nbsp“爹，您没说胡话吧？人家都降价抢生意了，咱们还提价，那……那不是更没人买了吗？”

    nbsp“对。”张大山点头，“就是要让那些只图便宜的人，都去买他们的仿冒货。”

    nbsp“咱们要做的，不是跟他们抢那些图便宜的客人。”

    nbsp“而是要让所有人都清清楚楚地知道。”

    nbsp“咱们‘青石优品这四个字，跟那些便宜货，根本就不是一个东西。”

    nbsp“咱们卖的，是独一份的手艺，是最好的品质，是别人家没有的体面。”

    nbsp他站起身，在堂屋里踱着步，思路变得越来越清晰。

    nbsp“所以，第一步，就是要让咱们的东西，跟他们的，彻底不一样。”

    nbsp他看向铁牛。

    nbsp“铁牛，你这两天，就给爹用精钢，打一个最小、也最精细的印章出来。”

    nbsp“印章上，就刻两个字——‘青石。”

    nbsp“要刻得有咱们自家独有的味道，让别人仿都仿不像。”

    nbsp他又看向花儿。

    nbsp“花儿，从今天起，咱们家织的每一匹布，在最边上，都要用不同颜色的丝线，把咱们这个‘青石印记，给它织上去。”

    nbsp“要让所有人一眼就能看出来，这才是咱们张家布坊出的正品。”

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    nbsp他又看向栓子。

    nbsp“栓子，你那酒坛和酱罐，以后封口的时候，除了用泥，还得再用火漆，盖上咱们家的‘青石印章。”

    nbsp“要让客人看到这印章，就知道是好东西，是真东西。”

    nbsp接着，他看向石头。

    nbsp“石头，你下次去府城，不仅要卖货，还要‘说货。”

    nbsp“你要告诉所有人，如何分辨真假‘青石优品。”

    nbsp“你就跟他们说，一分价钱一分货。咱们的东西是贵，但贵得有道理。”

    nbsp“是贵在咱们独一份的沤麻法上，贵在咱们提花的巧手艺上，贵在咱们酿酒的独门曲上，贵在咱们制酱的日晒夜露上。”

    nbsp“咱们要让‘青石这两个字，变成‘好东西的代名词。”

    nbsp“最后，”他看向小山，“小山送去县衙的呈报，就是咱们的另一张牌。”

    nbsp“等官府给咱们的技术正了名，那就是最好的招牌。”

    nbsp“到时候，咱们再大张旗鼓地宣传，这是‘官府嘉奖的技艺。”

    nbsp“我看谁还敢明目张胆地仿冒。”

    nbsp品牌、印记、宣传、官方背书……

    nbsp张大山这一套组合拳打下来，听得在场的孩子们是目瞪口呆，又心悦诚服。

    nbsp他们第一次发现，原来这生意场上的门道，不仅仅是低买高卖。

    nbsp还有如此多的、他们闻所未闻的“学问”。

    nbsp“都听明白了吗？”

    nbsp“明白了，爹！”

    喜欢。

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