第107章 狗眼看人低的家伙[2/2页]

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    睛渐渐亮了起来。

    nbsp“您说的这种我们完全能做！我们有一套德国进口的设备，专门生产宽幅高透光农膜，只是...“

    nbsp“只是没订单？“

    nbsp苏建国敏锐地问。

    nbsp赵技术员苦笑。

    nbsp“是啊。国营大厂垄断了供销社的渠道，我们这种小厂接不到活。现在仓库里还堆着不少成品呢。“

    nbsp“能带我去看看吗？“

    nbsp苏建国迫不及待地问。

    nbsp在赵技术员的带领下，苏建国参观了仓库。

    nbsp成卷的塑料薄膜整齐地码放着，苏建国仔细检查了厚度、透光性和韧性，完全符合他的要求。

    nbsp“我想见见你们厂长。“

    nbsp苏建国突然说。

    nbsp十分钟后，在厂长办公室里，苏建国见到了红星厂的刘厂长。

    nbsp一个头发花白、面容憔悴的老人。

    nbsp“苏同志，听说您要大量采购我们的薄膜？“

    nbsp刘厂长声音沙哑，但眼中闪烁着希望的光芒。

    nbsp“是的。“

    nbsp苏建国点点头。

    nbsp“但我有个提议，不如我们建立长期合作关系。我负责销售渠道，你们负责生产。“

    nbsp刘厂长和赵技术员交换了一个惊讶的眼神。

    nbsp“您是说...“

    nbsp“开放了，政策允许个体经营。“

    nbsp苏建国自信地说。

    nbsp“我可以帮你们打开市场，不只是我的大棚用，还能卖给其他农户。“

    nbsp刘厂长激动地站起来。

    nbsp“苏同志，您可真是我们的贵人啊！“

    nbsp随后，苏建国跟刘厂长等人，来到了会议室。

    nbsp坐在红星塑料厂简陋的会议室里，苏建国手指轻轻敲击着桌面。

    nbsp他面前摊开着几份样品检测报告，对面的刘厂长正紧张地搓着手，眼镜片后的眼睛闪烁着期待的光芒。

    nbsp“刘厂长，你们的产品质量确实不错。“

    nbsp苏建国拿起一块塑料薄膜样品，对着光线看了看。

    nbsp“透光率能达到90%，厚度0.12毫米，比国营厂的还要好。“

    nbsp刘厂长闻言，脸上立刻堆满笑容。

    nbsp“苏同志好眼力！我们这套德国进口设备，生产出来的薄膜质量绝对一流。要不是这两年供销社的订单都被大厂垄断...“

    nbsp苏建国不动声色地放下样品。

    nbsp“质量好是好，但价格方面...“

    nbsp“价格好商量！“

    nbsp刘厂长急忙道。

    nbsp“现在厂里库存积压严重，工人工资都发不出来。只要苏同志肯要，我们愿意以成本价出售！“

    nbsp苏建国心中一动，这正是他想要的结果。

    nbsp他故作沉吟。

    nbsp“我计划建四个大型蔬菜大棚，初步估计需要五吨左右的薄膜。如果按成本价...“

    nbsp“五吨？“

    nbsp刘厂长眼睛顿时一亮，迅速在纸上计算起来。

    nbsp“按现在的原料价格，每吨成本大约一千二百元，五吨就是六千元。“

    nbsp苏建国摇摇头。

    nbsp“刘厂长，现在塑料原料价格在下行，我听说石化厂那边新投产了一条生产线...“

    nbsp刘厂长额头渗出细密的汗珠。

    nbsp“那...那五千五百元如何？我们真的已经没什么利润空间了。“

    nbsp“五千。“

    nbsp苏建国直接砍价。

    nbsp“而且我要独家代理权，以后你们厂的薄膜，我负责销售，价格由我定。“

    nbsp会议室里一时安静下来。

    nbsp刘厂长和赵技术员交换了一个眼神，两人走到角落低声商议。

    nbsp苏建国端起茶杯，慢条斯理地喝着，给足他们考虑的时间。

    nbsp五分钟后，刘厂长走回来，脸上带着决然的神色。

    nbsp“苏同志，五千就五千！但有个条件——您得先付一半定金。“

    nbsp苏建国放下茶杯，露出满意的笑容。

    nbsp“成交。不过我还有个要求——今天就要发货，派车送到苏家屯。“

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    nbsp“没问题！“

    nbsp刘厂长激动地拍板。

    nbsp“我这就安排装车！“

    nbsp合同很快拟好，苏建国仔细检查每一条款后，从随身的帆布包里掏出一叠钞票。

    nbsp这是他刚从银行取出的一万元贷款中的大部分。

    nbsp“这是三千元定金。“

    nbsp苏建国将钱推到刘厂长面前。

    nbsp“剩下的尾款等货到验收后付清。“

    nbsp刘厂长双手颤抖地接过钱，一张一张地数着，眼中闪烁着泪光。

    nbsp这笔钱对濒临倒闭的红星厂来说，无疑是救命稻草。

    nbsp“小赵！“

    nbsp刘厂长高声喊道。

    nbsp“立刻去安排装车！把仓库里最好的那批货给苏同志装上！“

    nbsp赵技术员匆匆跑出去安排。

    nbsp刘厂长则亲自给苏建国倒了杯茶，脸上堆满笑容。

    nbsp“苏同志，您可真是我们厂的贵人啊！有了这笔钱，工人们这个月的工资总算有着落了。“

    nbsp苏建国微微一笑。

    nbsp“刘厂长客气了。咱们这是互利共赢。对了，关于代理权的事...“

    nbsp“您放心！“

    nbsp刘厂长拍着胸脯保证。

    nbsp“合同上白纸黑字写着呢，以后红星厂的薄膜销售，您说了算！“

    nbsp就在这时，办公室的电话突然响了起来。

    nbsp刘厂长歉意地看了苏建国一眼，走过去接起电话。

    nbsp“喂？哦，是老李啊！“

    nbsp刘厂长的声音突然提高了八度，带着掩饰不住的得意。

    nbsp“对对对，是有个大客户...什么？你们也在找客户？哎呀，真不巧，人家刚刚在我们这下了个大单子，五吨薄膜呢！“

    nbsp苏建国挑了挑眉，听出电话那头正是第四塑料厂的李副厂长。

    nbsp刘厂长继续炫耀。

    nbsp“说起来还得谢谢你们厂呢！这位苏同志本来是要在你们那下单的，结果被你们的人给赶出来了，哈哈哈...“

    nbsp电话那头传来一阵模糊的咆哮声，刘厂长笑得更加开心。

    nbsp“对对对，我也不知道是谁啊...哎呀，老李你别生气嘛，这做生意讲究缘分...“

    nbsp苏建国嘴角微微上扬。

    nbsp他没想到事情会发展得如此戏剧性，但这对他的计划无疑是有利的。

    nbsp挂断电话后，刘厂长满面红光地走回来。

    nbsp“苏同志，您猜怎么着？那个把您赶出去的主任，这下可要吃不了兜着走了！李副厂长正在会议室大发雷霆呢！“

    nbsp与此同时。

    nbsp第四塑料厂的会议室里，气氛凝重得几乎能拧出水来。

    nbsp李副厂长脸色铁青地站在会议桌前，手中的电话听筒被他重重摔在桌上，发出“砰“的一声巨响。

    nbsp“是谁？“

    nbsp他咆哮道，

    nbsp“是谁把一个大客户赶出了厂门的？五吨的订单啊！整整五吨啊！“

    nbsp会议室里的中层干部们噤若寒蝉，没人敢出声。

    喜欢。

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